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工程案例 / project case

紐培因科技畜牧飼料行業(yè)發(fā)展的幾大痛點(diǎn)

飼料企業(yè)

以往普遍認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)力大于產(chǎn)品力，所以善于造勢(shì)、善于吹牛、善于宣傳，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)比較常見(jiàn)，實(shí)際上也是因?yàn)榭蛻?hù)不夠成熟才會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。隨著客戶(hù)能力的提升，那些華而不實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方式都將失效，企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為歸于理性。

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)綜合實(shí)力的外部展現(xiàn)。目前行業(yè)中存在飼料企業(yè)過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)、養(yǎng)殖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力不足的問(wèn)題。

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)對(duì)客戶(hù)及市場(chǎng)理解深度的體現(xiàn)。好的營(yíng)銷(xiāo)能恰當(dāng)表現(xiàn)自我、表達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值，讓客戶(hù)更好地學(xué)習(xí)和接受，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)最優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)力的真正演繹，也是企業(yè)綜合實(shí)力的表達(dá)。有很多專(zhuān)家、很多好的產(chǎn)品，但很多企業(yè)的想法無(wú)法實(shí)現(xiàn)，就是因?yàn)槿狈I(yíng)銷(xiāo)手段。

營(yíng)銷(xiāo)=實(shí)力×思想×溝通，通過(guò)效率提升讓客戶(hù)接受。只有精準(zhǔn)聚焦主流客戶(hù)群，才談得上精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。兵者，以正合，以奇勝。夫唯不爭(zhēng)天下莫能與之爭(zhēng)!在客戶(hù)不夠理智、信息不對(duì)稱(chēng)的時(shí)代，炒作營(yíng)銷(xiāo)效率很高;但現(xiàn)在客戶(hù)越來(lái)越成熟、信息化程度越來(lái)越高，營(yíng)銷(xiāo)要返璞歸真，回歸理性，真正客觀表達(dá)企業(yè)和產(chǎn)品價(jià)值才最有市場(chǎng)。

Part3---------------------> 產(chǎn)品定位和研發(fā)能力

產(chǎn)品既是基礎(chǔ)，又是根本。不管是養(yǎng)殖場(chǎng)、飼料企業(yè)還是動(dòng)保企業(yè)，產(chǎn)品是命根子。產(chǎn)品力代表著企業(yè)的內(nèi)部平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力及企業(yè)對(duì)客戶(hù)需求的理解與轉(zhuǎn)化能力，產(chǎn)品力強(qiáng)是內(nèi)外兼修的表達(dá)。當(dāng)我們的客戶(hù)成長(zhǎng)起來(lái)，規(guī)模化、個(gè)性化之后，進(jìn)入了新的時(shí)代，個(gè)性化產(chǎn)品、精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)(也可以說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo))才更有未來(lái)。

企業(yè)在產(chǎn)品上如果沒(méi)做足功夫，沒(méi)有更好的研發(fā)能力、開(kāi)發(fā)能力，就不能走得很遠(yuǎn)，不會(huì)持續(xù)得到客戶(hù)的認(rèn)可。飼料企業(yè)從引導(dǎo)客戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)榕c客戶(hù)深度互動(dòng)溝通來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，雖然客戶(hù)不一定能夠準(zhǔn)確表達(dá)自己對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求，但是企業(yè)營(yíng)養(yǎng)師必須能夠根據(jù)管理現(xiàn)狀、生長(zhǎng)水平做一款適合的產(chǎn)品及達(dá)到目標(biāo)的產(chǎn)品。

溝通能力、理解能力是至關(guān)重要的。所以未來(lái)能夠給養(yǎng)殖場(chǎng)提供產(chǎn)品，絕對(duì)不僅僅是產(chǎn)品的制造成本低，換句話說(shuō)大型養(yǎng)殖場(chǎng)選擇客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)，不應(yīng)該看誰(shuí)給我提供的產(chǎn)品成本低，而需要考核養(yǎng)殖成績(jī)提高了多少，多賺了多少錢(qián)。大客戶(hù)產(chǎn)品定制化時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了，同時(shí)宣告簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)代正在終結(jié)。沒(méi)有好的技術(shù)人員，不可能應(yīng)對(duì)客戶(hù)不斷變化的需求以及時(shí)時(shí)刻刻都在變化的原料供應(yīng)情況，因此很難做出一款既有效、又經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品來(lái)滿足客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。所以我看到，在任何一個(gè)行業(yè)、任何一個(gè)領(lǐng)域，排名靠前的那些企業(yè)利潤(rùn)率都是很高的，盈利能力都是強(qiáng)的;大規(guī)模企業(yè)盈利能力比較弱的，并不能走得很遠(yuǎn)。

老板永遠(yuǎn)是企業(yè)痛點(diǎn)所在，企業(yè)成功是老板帶領(lǐng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)共同取得的成果，企業(yè)失敗是老板個(gè)人的失敗，其他所有系統(tǒng)老板都可以改造和完善。優(yōu)秀的老板創(chuàng)造優(yōu)秀的企業(yè)，企業(yè)的高度超不過(guò)企業(yè)家的高度，優(yōu)秀的管理者總是選擇值得追隨的老板共同創(chuàng)造奇跡。

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